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Venditore DiVino

«Mi piace incoraggiare le persone a diventare straordinarie per fare cose straordinarie». Marco Sassano

Mi è capitato di sentire da alcuni agenti:
«Tutto ciò che serve è l’esperienza»;
«Ho sempre venduto così e ha funzionato».

Eppure, il mercato del vino è molto cambiato, aziende e clienti sono sempre più esigenti. Cosa pensi possa aiutarti a produrre migliori risultati? Cosa serve per vendere di più e, soprattutto, per vendere «meglio»?

Venditore DiVino è il percorso di formazione rivolto alla forza vendita, allo sviluppo di competenze reali e tecniche specifiche per migliorare la comunicazione del prodotto, l’approccio al cliente, l’analisi del contesto della vendita e la marginalità dei risultati.

Si articola in una serie di incontri collettivi che mirano a scardinare le certezze, i pregiudizi e gli schemi mentali degli agenti, dimostrando che ogni vendita è il frutto di una serie di studi che non creano uno schema rigido, ma dinamico, ovvero perfettamente adattabile a situazioni diverse, persone e contesti in continuo mutamento.

La voglia di essere professionisti migliori è l’unica attitudine necessaria.

Venditore DiVino asseconda questo desiderio e lo trasforma in competenze specifiche, spendibili giorno dopo giorno per ottenere risultati tangibili e duraturi.

Vuoi diventare un Venditore DiVino? Le regole del gioco sono cambiate, non ripercorrere vecchi schemi che oggi non funzionerebbero, ci sono nuovi percorsi ed io posso mostrarti la strada giusta.

Il percorso del Venditore DiVino

I moduli vengono sempre cuciti su misura, non si tratta di pacchetti standardizzati. I temi suggeriti rappresentano i macro-argomenti attorno ai quali è possibile costruire il proprio percorso.

Comunicazione efficace

Le Credenze: Limitanti e potenzianti
Cosa sono gli alibi
Le parole e la loro importanza
L’Arte del racconto e la sua importanza
Persuadere vs convincere (stili di comunicazione)
Perché è importante comunicare in maniera efficace

Saper Vendere passo 1

Chi è il venditore DiVino?
Vendere è un’arte?
Capire il cliente per fare un’offerta adeguata
Chi domanda comanda
Ogni cliente è diverso: “bisogna seguire per poter guidare”
L’offerta conveniente non esiste, esiste solo l’offerta più giusta
Come creare un nuovo rapporto con clienti già esistenti

Saper Vendere passo 2

Come argomentare e negoziare per raggiungere un obiettivo
Partire da lui, altrimenti non ti ascolta
Il cliente compra la soluzione dei suoi problemi, non il tuo prodotto
Se obietta, sta comprando!
Come trasformare un’obiezione in un risultato
Il prezzo è il problema ,o è una caratteristica del prodotto
Attivare nuovi clienti

L’auto efficacia per venditori

Autoefficacia vs autostima
L’autoefficacia e le conseguenze sulle prestazioni
Come evitare le “trappole” psicologiche che possono derivare da una bassa auto efficacia
Uno strumento per raggiungere l’obbiettivo

PNL per venditori

Che cosa è e come può aiutare
Il mondo non è uguale per tutti, (la mappa non è il territorio)
Identificare la modalità comunicativa del cliente
Scegliere le parole più giuste
Mettere in sequenza le parole per aver maggior efficacia
Chi è il venditore efficace

Temi e argomenti del corso vengono sempre cuciti su misura, non si tratta di pacchetti standardizzati. Si rivolgono a grandi e piccole aziende che vogliono migliorare l’efficacia della loro rete vendita, ma anche agli agenti e alle agenzie di venditori che desiderano iniziare un percorso di consapevolezza dei propri strumenti di vendita. Dopo il colloquio iniziale, i contenuti vengono studiati nel dettaglio e proposti in modalità e luoghi consoni al loro svolgimento. Il corso Venditore DiVino può essere affrontato nella sua totalità, oppure a moduli, massimizzando l’efficacia e il tempo a disposizione.

Contattami per capire come possiamo creare un corso su misura per te e per la tua azienda.

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Imprenditore DiVino

Imprenditore DiVino è rivolto alla proprietà e alla dirigenza dell’azienda. Ha come obiettivo quello di potenziare e sviluppare una leadership orientata alla gestione efficace delle persone e al consolidamento della comunicazione valoriale nel mercato specifico. È sempre preceduto da un colloquio, e si può svolgere anche in forma di coaching.

Imprenditore DiVino

Testimonianze

Gli incontri con la Divino Academy sono stati utilissimi da due punti di vista: per mettere a fuoco aspetti centrali nella vendita e nell’organizzazione aziendale e, non secondariamente, per favorire un interscambio schietto e fecondo tra colleghi. Un momento di confronto, aggiornamento e arricchimento in cui abbiamo apprezzato le doti relazionali e professionali di Marco Sassano.

Les Caves de Pyrene

Il percorso che Marco Sassano ha tessuto su misura per la nostra organizzazione è stato estremamente interessante. Siamo rimasti colpiti dalla sua profonda conoscenza della materia, ma ancor più abbiamo percepito la passione che lo pervade quando comunica la sua arte. Alla fine ci siamo sentiti più consapevoli del mondo che ci circonda"

Mario Galleni - Teatro del Vino

A differenza dei vari corsi di formazione nel mondo della vendita, in quello della DiVino Academy, si ha a che fare con un professionista come Marco Sassano, che ha un’ esperienza attiva e concreta nel mondo del vino, quindi abbiamo riscontrato un’utilità specifica e costruttiva che riguarda il nostro settore.

Darvin

Il corso è stato ben organizzato ed è apprezzabile il linguaggio molto facile ed intuitivo che viene utilizzato. Marco ha la forza di tenerti incollato per ore ad ascoltarlo ed il fatto che si cali spesso nella tua dimensione meglio aiuta a comprendere quello che ti sta spiegando. E’ stata un’opportunità per tutti di rispolverare “ vecchie conoscenze” ma, soprattutto, di vedere un nuovo approccio alla vendita. Sin da subito abbiamo potuto correggere il tiro e acquisito maggior consapevolezza delle nostre capacità e\o lacune.

Wine Side

Un professionista a 360 gradi, che vanta una grande passione e una conoscenza maturata con un’esperienza in tutti i settori della filiera del mondo vino.

Well Com