Il Metodo DiVino Academy

Qual è il modo migliore per aiutare un’azienda ad aumentare la propria efficacia nel settore specifico della vendita del vino?

Me lo sono chiesto più volte negli ultimi anni e mi sono risposto che non esiste un unico modo, perché ogni azienda è diversa, ha i suoi bisogni specifici e le sue inclinazioni. Ogni azienda è come una persona. E, proprio come una persona, può sviluppare buone e cattive abitudini, creare miti e illusioni, ma anche esprimere valori fortemente personali e costruire una propria visione del mondo.

Il metodo DiVino Academy si basa sull’ascolto di queste inclinazioni per creare un percorso di formazione individualizzato, cucito su misura, finalizzato a potenziare le specifiche abilità e competenze di un’azienda.

Il mio compito è quello di potenziare le tue attitudini personali o aziendali e rendere concreto ciò che desideri per te e per la tua azienda, aiutandoti ad individuare le qualità, i valori e gli elementi che ti differenziano, in modo da poter creare una storia da comunicare e raccontare.

Molti formatori credono che le vendite siano tutte uguali. Che non importi cosa si vende, ma solo la tecnica che viene utilizzata.

Al contrario, io credo che ciascuno debba sviluppare un metodo personale basato su tecniche e abilità che si armonizzano alla specificità della propria azienda. Questo mi ha spinto alla creazione di un metodo che racchiude molti metodi: un percorso che nasce dell’esperienza di oltre vent’anni di “marciapiede” uniti ad anni di studio delle tecniche di vendita, del trade marketing , della leadership, della self efficacy, del management, della PNL, del mental coaching e del problem solving, tutto applicato nello specifico al mondo del vino.

La particolarità del metodo di DiVino Academy è il focus sulla consapevolezza: la capacità di applicare i migliori schemi e le tecniche più efficaci in situazioni sempre diverse. Schemi e tecniche che possono essere interiorizzati e adattati per poter costruire modelli trasmissibili, scalabili e replicabili in qualsiasi contesto.

DiVino Academy non è un corso di “informazione”, ma un percorso di formazione modulare e personalizzabile.

È articolato in una serie di moduli che vengono progettati sulla base degli argomenti di maggiore interesse. Si può accedere a ciascun modulo singolarmente, oppure “costruire” un vero e proprio percorso personalizzato basato sulle esigenze dell’imprenditore e dei suoi obiettivi.

Le lezioni non sono di tipo frontale, ma incontri laboratoriali in cui la teoria è sempre accompagnata dalla pratica. Troppe volte ho partecipato a corsi di “informazione” dove andavo via con tante nozioni meravigliose, ma poca concretezza: finito l’entusiasmo mi sentivo di non aver portato a casa nulla da mettere in pratica se non modelli rigidi da non poter essere applicati in tutte le situazioni.

Reputo dunque fondamentale che i partecipanti acquisiscano competenze concrete e attive che, applicate con costanza e dedizione, possano portare all’ eccellenza, quindi a risultati concreti e misurabili.